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茅台不再是普通消费者眼中的高价奢侈品——中国茅台,为大众而酿的美酒



编辑:中国酒水招商网       2015/9/17       点击数:632      

  过去,茅台是政府宴会上最受到青睐的高端白酒,因此随着中国反腐败倡廉俭政策的执行,茅台自然会受到影响。然而,茅台转变发展策略,很好地应对市场不利因素。通过转型调整销售策略,茅台普通消费人群有了巨大增长。如今茅台将重心放在大众市场上,重点开拓新的消费群体。中国电视广告和新闻报纸等主流媒体上,茅台酒广告占据了大幅的版面,相对于过去知名度营销策略相比,茅台做出重大转变。

  中国贵州茅台集团董事长袁仁国说:近几年,公司转变发展开拓商务人士和年轻消费者市场,大众消费比重大大增加,市场效果明显。2013年茅台的年销售额为402亿元人民币,去年的销售额为408亿元人民币,销售收入稳中有升。茅台表示今年销售收入有望斩获新高,2015年前三个月的销售额已经突破了110亿元人民币,同比增长了33%。

  奢侈品市场咨询公司财富品质执行董事缇娜周解释说:“政策对于茅台的影响只是暂时的,公费消费收入只占茅台收入的一小部分,个人消费才是茅台销售收入主要来源。”在计划经济体制下,高端饮品只能在政客的餐桌上见到,普通人群没机会品尝到这一高端白酒。但是随着中国市场经济的发展,更多的人群有能力消费高端白酒。

  胡润榜创始人胡润表示:“茅台是中国节俭风受影响企业的代表,直到两年前,茅台的价格都在不断上涨,随着政策实施,茅台的价格走势一路下行。”曾经,茅台的价格受人诟病,因为其价格远远超出了普通消费者的购买能力。如今茅台不愿再做普通消费者眼中的高价奢侈品。为了成为消费者买得起的产品,茅台还加大推出价格相对便宜的系列产品力度。

  财富品质缇娜周说:“茅台走中低端产品路线有两方面的原因,首先转变消费者对茅台品牌认知,从过去的奢侈品品牌形象向大众消费品品牌形象倾斜。其次是帮助茅台应对政策导致的销售收入和利润下滑。”根据胡润榜富豪消费价格指数2014,茅台最畅销产品53度飞天茅台酒市场销售价格相对较低,2014年其高端产品的市场均价为1300元,相对于2013年1900元的市场均价下降了32.6%。而有的经销点的价格则低于千元。虽然飞天茅台的价格有些偏高,却是逢年过节礼品的至佳选择。

  投机性交易特别是春节白酒消费高峰期很常见。茅台表示今年53度飞天茅台出厂价格和往年一样仍然不变。目前茅台的市场价格已回归理性,变得相对亲民,但是对于普通工人阶层其价格还是偏高。茅台镇上有许多地方酿酒作坊,一家小作坊主毛缘(音译)说:“来我这儿买酒的都是些普通人,如从广东等地打工返乡的农民工。”而高端的陈年茅台酒市场价格也不菲。茅台酒的收藏市场更是火爆。无论茅台酒的市场怎样变化,它依然一如既往地受到富人和中产阶级人群的青睐。胡润说:“中国人对茅台情有独钟,相对于西方的manbetx新客户端3.0,它依旧是精英阶层的不二之选。”

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